Comment utiliser son réseau pour trouver un emploi

Une grande partie des postes à pourvoir, entre 50 % et 80 % selon les estimations les plus courantes, sont pourvus avant même d'être publiés. Ils reviennent à des candidats qui ont été recommandés, qui ont pris contact au bon moment, ou qui étaient déjà connus du recruteur. Si votre recherche d'emploi consiste uniquement à répondre à des offres publiées, vous vous battez pour la plus petite part du marché.

Le réseau est le chemin vers la plus grande part. Mais la plupart des gens l'évitent entièrement ou s'y prennent mal. La bonne nouvelle, c'est que bien réseauter n'est pas une question d'extraversion ou d'aisance sociale. C'est une question de méthode et d'utilité réelle.

Le changement de perspective qui change tout

La plupart des gens abordent le réseau avec la mauvaise grille de lecture. Ils le voient comme une demande de faveurs : une piste d'emploi, une mise en relation, une recommandation. Cette approche rend la démarche inconfortable et transactionnelle, parce qu'elle l'est effectivement.

La meilleure approche est celle de la construction de relations. Vous ne demandez rien de précis pour l'instant. Vous vous connectez avec des personnes dont le travail vous intéresse, vous apprenez de leur expérience et vous restez visible dans votre communauté professionnelle. Les opportunités d'emploi viennent ensuite, comme un résultat naturel de ces relations.

Cela ne signifie pas qu'il ne faut jamais être direct sur votre recherche. Quand vous avez une vraie relation avec quelqu'un, dire clairement que vous cherchez et demander s'il a des contacts pertinents est tout à fait approprié. L'ordre compte : la relation d'abord, la demande ensuite.

Par où commencer : votre réseau existant

Avant de chercher à rencontrer de nouvelles personnes, faites le tour de vos contacts existants. La plupart des gens sous-estiment largement le nombre de connexions utiles qu'ils ont déjà.

Faites une liste : anciens collègues de chaque poste que vous avez occupé, camarades de promotion et enseignants de l'université ou de l'école, clients ou fournisseurs avec qui vous avez travaillé, personnes rencontrées lors de conférences ou d'événements, et contacts personnels qui travaillent dans votre secteur cible. Cette liste est presque toujours plus longue que prévu quand on prend vraiment le temps de l'écrire.

Priorisez les personnes qui travaillent dans des entreprises qui vous intéressent, qui occupent des postes similaires à ceux que vous ciblez, ou qui sont bien connectées dans votre secteur.

Comment prendre contact

Le message que vous envoyez compte. Il doit être court, précis, et peu exigeant. Un long message demandant des pistes d'emploi à quelqu'un que vous n'avez pas contacté depuis des années sera ignoré.

Un bon message de prise de contact fait trois choses : rappelle qui vous êtes si nécessaire, précise clairement ce que vous cherchez, et demande quelque chose de petit et de spécifique : un bref appel, un avis sur une entreprise, ou une mise en relation avec une seule personne. Pas un emploi. Une conversation.

Limitez-vous à cinq ou six phrases. Sur LinkedIn, soyez encore plus concis. Les gens lisent les messages courts. Ils survolent ou ignorent les longs.

LinkedIn comme outil de réseau

LinkedIn est utile pour réseauter, mais seulement si vous l'utilisez de façon active, pas passive. Poster votre CV et attendre que les recruteurs vous trouvent, c'est passif. Interagir avec des contenus de votre secteur, commenter de façon pertinente les publications de personnes avec qui vous voulez être en contact, partager des éléments qui montrent votre expertise. C'est actif.

L'objectif est d'être visible auprès des bonnes personnes avant d'avoir besoin d'elles. Quand vous les contactez ensuite pour un échange, vous n'êtes pas un inconnu : vous êtes quelqu'un qu'elles ont déjà vu dans leur fil d'actualité.

En France, le réseautage a longtemps eu une image ambiguë, perçu comme une pratique peu naturelle ou réservée aux milieux anglosaxons. Cette perception a évolué avec LinkedIn et le développement de la culture startup. Les salons professionnels, le Salon de l'Emploi, les forums métiers, les événements sectoriels, restent aussi de bons endroits pour tisser des liens directement.

Les entretiens d'information

Un entretien d'information est une courte conversation informelle (généralement 20 à 30 minutes) avec quelqu'un qui travaille dans un poste ou une entreprise qui vous intéresse. Vous ne lui demandez pas un emploi. Vous lui demandez son point de vue sur son travail, le secteur, et les conseils qu'il donnerait à quelqu'un dans votre situation.

La plupart des gens acceptent volontiers si vous formulez la demande clairement et sans en faire quelque chose de pesant. Posez une ou deux questions spécifiques dans votre message initial pour montrer que vous avez réfléchi à ce que vous souhaitez apprendre.

Après l'échange, envoyez un court message de remerciement et gardez le contact de temps en temps. Pas chaque mois : c'est trop fréquent. Mais un message tous les trois à six mois, qui partage quelque chose de pertinent pour leurs centres d'intérêt, entretient la relation sans être intrusif.

Donner autant que vous recevez

La différence entre ceux qui réseautent bien et ceux qui réseautent mal tient souvent au suivi. La plupart des gens font un premier contact et laissent la relation s'éteindre. Elle doit être entretenue.

Un bon suivi est précis et apporte quelque chose. Partagez un article en lien avec ce dont vous avez parlé. Félicitez la personne pour une promotion ou un événement dans son entreprise. Transmettez-lui une piste ou une mise en relation qui lui est utile. Ces petits gestes ciblés vous gardent dans l'esprit de quelqu'un sans créer le sentiment de sollicitations répétées.

L'erreur la plus fréquente

Ne prendre contact que lorsque vous avez besoin de quelque chose est la façon la plus rapide de rendre le réseautage inconfortable pour tout le monde. Construisez les relations quand vous n'en avez pas besoin, et elles seront là quand vous en aurez besoin.